Marketing

Direktmarketing · Empfehlungsmarketing · Multi Level Marketing (MLM) · Network Marketing (engl.) · Netzwerk-Marketing · Place (im Marketing-Mix)

Marketing im erfolgreichen Unternehmen

Marketing, meist fälschlicherweise auf Werbung und PR reduziert, ist ein Grundpfeiler für erfolgreiche Unternehmen. Ohne Marketing wird Ihr Unternehmen nicht bekannt, erhält keine neuen Kunden und wird langfristig keinen Umsatz verbuchen können. Marketing ist für Unternehmen das berühmte „Salz in der Suppe“.

Deswegen ist für Startups ein ausgefeiltes Marketingkonzept auch enorm wichtig. Nur wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen können, legen Sie die Basis für ein erfolgreiches Unternehmen. Herkömmliche Marketinginstrumente stützen sich dabei oft auf die vier Eckpfeiler

• Produkt- und Service-Politik
• Preispolitik
• Distributionspolitik
• Kommunikationspolitik

Alle vier Bestandteile zusammen ergeben in Verbindung mit geeigneten Marketingmethoden dann einen ganz individuellen Marketingmix. Ist Ihr Unternehmen und Ihr Produkt einzigartig, benötigen Sie auch einen individuellen Marketingmix, der genau die Bestandteile in der richtigen Dosierung enthält. Für alle Verkäufer im Internet stehen dabei die Online-Instrumente im Vordergrund – die Möglichkeiten in der Service- und Preisgestaltung sind aber genauso groß wie die Konkurrenz im Internet.

Erfolgreiches Marketing ist auch – aber nicht nur - Werbung

Ohne Werbung geht sowieso nichts im Geschäftsleben. Im PreSales Marketing Konzept ist der Kunde kein erlegbares Wild mehr, dass „anvisiert“ oder „eingefangen wird“ – er ist stattdessen ein wertvoller Kontakt, mit dem Sie auf Augenhöhe kommunizieren müssen, um Erfolg zu haben. Marketing ist, wenn Sie den Weg der Vertriebsanbahnung wählen, sogar deutlich angenehmer und einfacher. Denn erfolgreiches Online-Marketing wird von Ihren Kontakten mit erledigt, die Ihre Informationen im eigenen Kontaktnetz verteilen, Ihre Produkte in Social Communities loben oder bewerten und Empfehlungen für Ihr Unternehmen ausstellen. PreSales Marketing ist die Möglichkeit, Marketing sehr Kosten- und Zeiteffizienz durchzuführen – weshalb im Grunde mehr Zeit für das eigentliche Kerngeschäft übrig bleibt. Wenn Sie zum PreSales Marketing mehr Informationen benötigen, habe ich Ihnen einige kleine Goodies für einen ersten Überblick zusammen gestellt.

Möglichkeiten im Marketing: Vom Empfehlungsmarketing bis zur klassischen Kaltakquise

Spannend ist die Frage, was im Marketing alles möglich ist. Das kommt zunächst mal auf die Form des Marketings an, das Sie für Ihr Unternehmen auswählen. Während die meisten Unternehmen mit Fokus auf das Internet sich ausschließlich auf Formen des Online-Marketings beschränken, gibt es darüber hinaus auch noch das klassische Empfehlungsmarketing, das mit Tupper einen sehr berühmten Repräsentanten aufweist. Direktmarketing ist aufgrund der Gesetzeslage immer schwieriger, die Kaltakquise ist in Deutschland kaum noch möglich –und aufgrund der Wünsche der Kunden, eben nicht mehr ohne ihr Einverständnis zu potenziell immer ungünstigen Zeiten am Telefon gestört zu werden, auch eher ungünstig.

Das Empfehlungsmarketing gehört zu den besonders auch im Online-Bereich am erfolgreichsten Marketingformen. Von Mund zu Mund werden Tipps und Hinweise weiter gegeben – Social Network Marketing ist die moderne Alternative zum klassischen Gespräch auf dem Marktplatz. Letzteres war über viele Jahrtausende hinweg die einzige Möglichkeit für Menschen, sich über Produkte oder Dienstleister auszutauschen – dafür gibt es jetzt aber das Internet mit seinen vielen sozialen Netzwerken. Erfolgreiche Unternehmen haben sich dort bereits etabliert und im Marketingmix entsprechendes Budget für das dortige Engagement freigegeben. Klassische Marketing Maßnahmen dürfen allerdings nicht unterschätzt werden: Die Webadresse auf dem verschenkten Kugelschreiber, der Werbeslogan auf dem Geschäftsbrief und die Unternehmensfarben am Auto sind keineswegs überholt, sondern sorgen für eine ausgeglichene Marketingstrategie – und damit für mehr Umsatz und einen langfristigen Unternehmenserfolg.

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